Black Friday-koopjesjagers gaan steeds vaker naar AI-zoekmachines voor hun deals, verwacht Stijn Bergmans van marketingbureau Follo. Terwijl retailers louter druk bezig zijn hun zichtbaarheid in webzoeker Google te optimaliseren, verschuift het speelveld zachtjesaan richting AI-platformen zoals ChatGPT.
“We staan aan de vooravond van een fundamentele verandering in hoe consumenten deals vinden”, zegt Follo’s hoofd AI Search Bergmans.
Het verschil met traditioneel zoeken is groot. Waar Google tientallen resultaten toont, presenteert ChatGPT slechts een handvol aanbevelingen. Die beperkte schermruimte maakt de strijd om zichtbaarheid feller. Follo volgt daarom wekelijks welke websites ChatGPT citeert bij vragen over koopjes en aanbiedingen. De uitkomst is verrassend: affiliatesites als blackfridaynederland.nl duiken regelmatig op in de antwoorden van de chatbot.
Retailers, zo is ondertussen wel duidelijk, moeten niet langer alleen naar hun Google-ranking kijken, maar ook monitoren of hun content door AI-systemen wordt opgepikt. Het marketingbureau verzamelt daar het hele jaar data over en kan inmiddels achterhalen uit welke bronnen ChatGPT zijn informatie haalt.
De ironie wil dat juist affiliatesites, vaak gezien als concurrenten van merken en webwinkels, nu een sleutel tot succes blijken. Deze platformen scoren uitstekend in reguliere zoekresultaten en hebben zelfs hun eigen plekjes in Google veroverd via zogeheten Comparison Boxes en Product Sites.
Bergmans ziet kansen voor retailers om samen te werken met deze sites in plaats van ertegen te vechten. “Deze jongens ranken gewoon belachelijk goed in Googles reguliere zoekresultaten. Voor retailers en brands ligt hier een kans om mee te liften op die visibility.”
Toch blijft het lastig om invloed uit te oefenen op wat AI-systemen tonen. ChatGPT raadpleegt niet altijd het internet en streeft naar onafhankelijkheid in zijn antwoorden. Juist daarom kijkt hij ook naar affiliatesites. Google laat deze sites in de organische zoekresultaten links liggen, omdat ze redactioneel-inhoudelijk gezien weinig toevoegen. Het zijn ‘maar’ sites met links naar andere sites.
Daar komt bij dat het verkeer vanuit AI-Search naar websites vooralsnog mager is. Tussen de 0,8 en 3 procent van de gebruikers klikt vanuit ChatGPT c.s. naar externe sites. De meeste oriëntatie gebeurt binnen het platform zelf. Een gebruiker zoekt iets, krijgt direct een AI-antwoord en is weer weg. Dit zijn zogeheten zero-click searches. Wellicht handig voor merkbekendheid, maar killing voor conversie op webshops.
Volgend jaar ziet de wereld er volgens Bergmans weer anders uit, zo legt hij uit aan Emerce. Googles AI Overviews, de geïntegreerde kunstmatige intelligentie binnen de zoekmachine, gaat weer een iets grotere rol spelen. Deze zijn vooral zichtbaar bij informatieve zoekopdrachten, maar sinds enkele maanden duiken ze steeds vaker op bij commerciële zoektermen. Consumenten zullen daardoor nog minder geneigd zijn om door te klikken naar websites.
Consumenten die écht koopjes willen scoren, doen er volgens Follo verstandig aan marketplaces als Bol en Amazon af te schuimen. Fabrikanten gebruiken die outlets om overstock artikelen met echt hoge discounts van de hand te doen, met percentages tussen de twintig en vijftig procent. Het advies aan de verkoper: “gedurende de dealperiode inzetten op conversion door middel van strategische keyword targeting.“
In een notendop
* AI-zoekmachines zoals ChatGPT duwen zachtjesaan tegen Google als primaire gids voor Black Friday-deals. De consument krijgt meer zoekoptes, Google verdwijnt niet plotseling van de kaart.
* Affiliatesites winnen aan belang in AI-zoekresultaten, wat nieuwe marketingkansen biedt voor retailers om zichtbaarheid te vergroten.
* Het zoekgedrag verschuift naar zero-click searches binnen AI-platforms, wat de conversie voor webwinkels kan bemoeilijken.
Foto: Sigmund / Unsplash
emerce
17-11-2025 06:13