Sportvoedingsbedrijf XXL Nutrition wil zich de komende jaren richten op internationale expansie. Door de samenwerking met Action is dat al een eind gelukt, vertelde CEO René van der Zel woensdag op de Webwinkel Vakdagen in Utrecht.
Van der Zel verstuurde toen hij XXL Nutrition begon ‘poeders in kartonnen dozen die ik bij de Albert Heijn haalde.’ De eerste webshop werd zelfs ontworpen door een student als
afstudeerproject.
In 2003 was Van der Zwel net afgestudeerd als elektrotechnisch ingenieur, had een goede baan bij het Energiebedrijf en zijn sport en passie was bodybuilding. Om spieren op te bouwen heb je veel eiwitten nodig, maar de eiwitshakes die Van der Zel probeerde bezorgden hem buikklachten. In Duitsland vond hij shakes van betere kwaliteit.
XXL Nutritio verkocht in eerste instantie een 10-tal producten waaronder diverse soorten whey, gainer, creatine en aminozuren. Wat begon met generieke private label supplementen is uitgegroeid een aanbod van 3000 producten, grotendeels volgens eigen formules.
De groei kwam echter niet van online, vertelde Van der Zel gisteren, maar via fysieke retail. Het bedrijf begon met supermarkten, daarna tankstations en ziekenhuizen en nu krijgt XXL Nutrition zelfs verzoeken van verzorgingshuizen. In Duitsland wordt die groei via franchises gerealiseerd. ‘Online is het daar een stuk lastiger, fysiek ook, omdat je per regio moet groeien.’
Een belangrijk stap was volgens Van der Zel de recente distributie via Action. Er waren al langer gesprekken met die Noord-Hollandse keten over het toevoegen van sportvoeding aan het assortiment van de discounter. XXL Nutrition heeft een exclusief assortiment aan alle winkels van Action toegevoegd. En die zijn inmiddels te koop in 2755 Action winkels in twaalf landen.
De deal met Action was volgens Van der Zel ideaal omdat het om hele grote volumes gaat die in één keer besteld, geproduceerd en afgenomen worden, en er verder geen logistieke-, verzend- en marketingkosten zijn. Verder worden de producties zo gepland dat ze gaten in de productieplanning opvullen.
Inmiddels worden via partners de eerste vendingmachines naar Londen uitgerold, maar Van der Zel wil zich in eerste instantie blijven richten op de Nederlandse, Belgische en Duitse markt.
‘We zijn in Nederland en België marktleider, ook al omdat veel kleine fysieke sportvoedingwinkels zijn verdwenen. Concurrentie is overigens gezond, anders dut je in. Het bedrijf moet niet voelen als het bedrijf van drie maanden geleden.’
Om die reden worden ook samenwerkingen aangegaan met HEMA, Zuivelhoeve en bijvoorbeeld Domino’s Pizza, waarbij het niet meteen draait om geld verdienen.
Van der Zel benadrukt dat het belangrijk is om de focus te houden. ‘We willen minder dingen beter doen, ook al is de verleiding groot om telkens iets nieuws te bedenken.’
emerce
03-04-2025 06:24