Marketplaces for Brands: Leen Bakker gaat via Amazon verkopen

Meubelverkoper Leen Bakker is in oktober begonnen als marktplaats, maar gaat zijn eigen inkoopassortiment ook via externe marktplaatsen aanbieden. Dat vertelt Ruben Nijssen, Marktplaatsmanager van Leen Bakker, op Emerce Marketplaces for Brands. “De time to market van veel producten vinden we te lang,” zegt Nijssen. “We willen sneller kunnen opschalen en nieuwe categorieën kunnen ontsluiten.” Nijssen noemt als voorbeeld planten en bloempotten. “Die passen bij Leen Bakker, maar wij hebben daar geen verstand van. We willen ook additionele omzet genereren, bijvoorbeeld met Moederdag of Valentijnsdag. We zien ook aan de zoektermen dat klanten op zoek zijn naar producten die we nu in beperkte mate zelf leveren.” Leen Bakker gaat in elk geval zijn aanbod ook via Amazon aanbieden. De eigen marktplaats van het al 100 jaar oude Leen Bakker, met nu zo’n 15.000 artikelen, wordt sterk gecureerd. “We zijn geen open marktplaats zoals bol. Partners moeten echt een toegevoegde waarde bieden. We gaan doorgaans ook zelf op ze naar zoek. We vragen ook echt veel van de partners. We cureren ook hun content.” Ook buitenlandse partijen zijn welkom, op voorwaarde dat ze Nederlandstalige content aanleveren, zegt Nijssen. De retailer kijkt kritisch naar het aanbod. Leen Bakker blijft weg van consumentenelektronica zoals televisies, ook al horen die in de huiskamer. Verlichting past wel bij de formule. Leen Bakker gaat geen fulfillmentdiensten voor partners aanbieden. “Dat is niet onze expertise en we hebben er de capaciteit niet voor. Wie weet in de toekomst.” E-commerce wordt steeds belangrijker voor de retailer. Het is nu zo’n 20 procent van de totale omzet. Leen Bakker heeft 4 miljoen bezoekers per maand op de website in reguliere tijden. “Tijdens corona is het aantal bezoekers zelfs verdubbeld.” Het interview van Jorrit Steinz met Ruben Nijssen is vanaf 14 december gratis beschikbaar. Het volledige programma van de Update Marketplaces 2020 vind je hier. Registreren doe je hier.
emerce
18-11-2020 06:22